Il volume si compone di una prima parte teoretica, finalizzata ad esaminare le caratteristiche psicologiche, i comportamenti, le conoscenze e le capacità utili per le funzioni di vendita. Nella seconda vengono esaminate le principali tecniche e modalità di selezione, dal colloquio all'intervista, dall'osservazione del comportamento ai test psicoattitudinali e di conoscenza.
La selezione del personale di vendita.Tecniche e strumenti di valutazione.
DE CARLO, NICOLA;
1999
Abstract
Il volume si compone di una prima parte teoretica, finalizzata ad esaminare le caratteristiche psicologiche, i comportamenti, le conoscenze e le capacità utili per le funzioni di vendita. Nella seconda vengono esaminate le principali tecniche e modalità di selezione, dal colloquio all'intervista, dall'osservazione del comportamento ai test psicoattitudinali e di conoscenza.File in questo prodotto:
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