Strategie di marketing per i nuovi mercati nel settore forestale: l’esempio delle produzioni forestali non legnose.

Nella prima parte dell'articolo viene brevemente descritto il declino dei margini di convenienza economica della produzione di legname da opera nelle Alpi italiane iniziato circa venti anni fa. Nella seconda parte vengono analizzati i cambiamenti strutturali attualmente in atto nella gestione forestale, derivanti dal fallimento del mercato domestico del legname. Due percorsi alternativi di sviluppo, entrambi relativi alle potenzialità dei mercati di Prodotti e Servizi Forestali Non Legnosi (P&SFNL) sono presentati e indagati nella terza parte. Per finire, sono brevemente discussi i fattori chiave del successo del marketing dei P&SFNL. In particolare, i fattori chiave per commercializzare con successo P&SFNL specializzati sono lo sviluppo e la garanzia di qualità dei prodotti stessi; per sviluppare invece P&SFNL integrati la presenza di integrazioni orizzontali e di un buon livello dil capitale sociale sono i fattori più determinanti.